П'ять різних людей, яким Тендрик потрібен по-різному

Ви не знаєте, чи ваш товар узагалі закуповують і в яких обсягах. Ви відкрили портал Prozorro, побачили тисячі оголошень і закрили вкладку. Вас лякає слово «тендерна документація» на 60 сторінок.

І головне: аналогічні договори вимагають у більшості оголошень — а у вас їх нема, бо ви ще жодного разу не подавались. Замкнене коло. Ми окремо підсвічуємо лоти, де такої вимоги немає або сума невелика.

Заходите через розмову з людиною — 15 хвилин по телефону. Ми дивимось разом, скільки закупівель за вашим напрямком реально проходить за місяць і на які суми. Якщо їх одиниці — кажемо це прямо, і ви не витрачаєте рік життя. Якщо їх багато — налаштовуємо профіль, поки ви на лінії.

Далі місяць ви просто читаєте. Нічого не подаєте. Щоранку бачите кілька лотів і розбір: що вимагають, чому цей червоний, чому той зелений. Через місяць ви розумієте ринок краще, ніж після будь-якого курсу, бо дивились на справжні лоти у своїй категорії.

⏳ У плані, Q4 2026: сховище документів зі строками придатності — система сама попередить, що довідка спливає. ⏳ У плані, Q1 2027: школа тендерів усередині продукту — підказки в тому місці, де ви застрягли, а не окремий курс.

Часу немає фізично. У 2026 році один ФОП-переможець брав участь у середньому приблизно у 18 тендерах на рік — проти ~6,2 у 2021-му. Інтенсивність потроїлась, а годин у добі не побільшало.

І вам боляче за кожну подачу в нікуди: при програші вам повернуть ⅔ тарифу, а третина згорить. На пропозиції в 500 000 ₴ це близько 500 ₴ за кожну марну спробу плюс два вечори підготовки.

Заходите через пошту — це дві хвилини, картка не потрібна. Читаєте добірку вранці з телефона, поки п'єте каву. Червоні читаєте так само уважно, як зелені: це ваші заощаджені вечори.

✅ Уже працює (з 29.09.2026) пильний режим — термінове сповіщення, коли виходить гарячий лот із коротким дедлайном. Це саме ваш випадок. 🔧 Цього місяця відкриваємо вхід через Телеграм за 20 секунд.

Порахуйте самі: 800 ₴ на місяць — це приблизно півтори марні подачі на суму 500 000 ₴ з урахуванням згорілої третини тарифу і двох ваших вечорів. Якщо за місяць ви не пішли хоча б на дві безнадійні подачі — підписка себе відбила.

Менеджер витрачає першу годину-півтори дня на перегляд стрічки. Галузеве медіа сформулювало це точно: «участь у закупівлях часто починається не з продажу, а з пошуку».

Далі: лоти губляться між чатом, поштою і таблицею. Хто дивиться цей лот — Оля чи Сергій? Подали чи ні? Замовник змінив тендерну документацію — про це дізналися випадково, за день до дедлайну. А головне — керівник не бачить картини.

Заходите через пошту, заводите корпоративну адресу — один вхід на компанію, ним користується вся команда (окремі входи для керівника, менеджера й кошторисника — ⏳ у плані). Менеджер починає день не з пошуку, а з готового списку з розкладеними аргументами ЗА і ПРОТИ. Година звільнена.

✅ Уже працює: сповіщення про зміни в оголошенні з поясненням, що саме змінилось і чи змінився колір; щомісячний звіт власнику. 🔧 Цього місяця: дедлайн-центр із нагадуваннями. ⏳ У плані, Q4 2026: командний режим із ролями і статусами («вивчаємо / готуємо / подано / виграли / програли»), історія власних подач і особиста статистика по категоріях, режим «цільові замовники». ⏳ У плані, Q2 2027: REST API і вивантаження у бухгалтерські системи.

Ви не шукаєте тендери — запити приходять самі. Ви ризикуєте їх пропустити. У Market на подання цінової пропозиції за запитом дається два робочі дні. Пропустили — угода пішла іншому постачальнику.

Окремо і зовсім про інше: за три підтверджені порушення доброчесної діяльності протягом 30 календарних днів доступ до каталогу призупиняється на 90 днів. Порушеннями вважаються три конкретні речі, і пропущений запит до них не належить.

Ранковий лист показує вам, що відбувається у ваших категоріях: які закупівлі йдуть, хто ще стоїть у каталозі за вашими позиціями, де ваша ціна вибивається з ринку.

⏳ Диспетчер Market — у плані, Q4 2026. Ловити запит, ставити таймер на два робочі дні, нагадувати тричі — це те, чого сьогодні ще немає. Ми не продаємо це як наявне. Записатися в чергу можна на сторінці «Prozorro Market».

Prozorro каже вам, хто виграв і за скільки. І не каже чому не ви. Варіантів насправді небагато, і всі вони лікуються по-різному:

• програли в ціні на 2–3% — треба рахувати межу падіння, а не інтуїцію;
• відхилили за формальною помилкою — АМКУ окремо виділяє «формальні помилки» як одну із семи типових причин оскаржень: відхилення через незначні дефекти, а не через суттєву невідповідність;
• тендер був написаний під чинного постачальника — АМКУ фіксує дискримінаційні вимоги й технічні характеристики «під одного виробника» серед типових порушень;
• ви системно граєте в категорії, де в замовника є свій багаторічний постачальник.

Поки ви не знаєте, яке з цих чотирьох — ви повторюєте ту саму помилку роками.

Починаємо не з добірки, а з розмови. Телефонуєте, і ми разом дивимось ваші минулі подачі: хто вигравав ці лоти, скільки років поспіль, з яким падінням ціни, скільки було учасників. Часто відповідь стає очевидною за 20 хвилин — і вона неприємна: половину цих лотів не варто було чіпати.

Далі ви працюєте по добірці і читаєте червоні в першу чергу — бо ваша проблема не в тому, що ви мало подаєтесь, а в тому, що подаєтесь не туди. Позначка «НАШ ЗАМОВНИК» і блок «Знайомі конкуренти» показують, де у вас насправді є перевага, а де ви заходите на чужу територію.

⏳ У плані, Q1 2027: розбір причини програшу після кожного результату; індекс «заточеності» лота. ⏳ У плані, Q2 2027: помічник зі скаргами до АМКУ.