Як ми ставимо кольори

Це не «магія штучного інтелекту». Це перелік ознак, які можна прочитати й перевірити. Ми показуємо його до реєстрації, щоб ви розуміли, на чому будується рекомендація, за яку платите.

Що ми беремо в розрахунок

1. Ваш профіль. Що ви продаєте, у яких регіонах працюєте, від якої суми вам цікаво і чого вам точно не треба. Останнє важить не менше за перше.

2. Вимоги закупівлі. З тендерної документації ми витягуємо те, що відсікає учасника: аналогічні договори, ліцензії й дозволи, власний транспорт чи обладнання, сертифікати, розмір тендерного забезпечення, строк поставки.

3. Історію замовника. Що ця організація купувала в цій категорії раніше, скільки разів, у кого, з якою кількістю учасників і з яким падінням ціни.

4. Вашу історію з цим замовником. Якщо ви вже з ним працювали, лот отримує позначку «НАШ ЗАМОВНИК».

5. Ціну за одиницю. Очікувану вартість ми розкладаємо на штуку й зіставляємо з тим, за скільки цей замовник і ринок купували це раніше.

Коли буде зелений

• усі виявлені вимоги закриваються вашим профілем;
• історія замовника не показує одного й того самого переможця роками;
• ціна за одиницю не нижча за ту, з якою ви зазвичай працюєте;
• строк подання дозволяє зібрати пакет.

Коли буде жовтий

• частина позицій лота — не ваша, і потрібен партнер;
• вимоги сформульовані неоднозначно, і ми виносимо спірні пункти нагору;
• строк подання короткий, але ще реальний;
• ціна за одиницю на межі вашої рентабельності.

Коли буде червоний

• у вимогах є конкретний пункт, якого ваш профіль не покриває, — ми називаємо який;
• один і той самий постачальник виграє в цього замовника цю категорію кілька років поспіль із мінімальним падінням ціни;
• строк подання на межі мінімуму, і зібрати пакет фізично важко;
• ціна за одиницю нижча за ту, при якій ви виходите в нуль.

Чого ми не робимо

• Не ховаємо червоні лоти. Вони є в кожному листі, згорнутим списком, із причиною.
• Не називаємо ймовірності перемоги у відсотках. Ми її не вимірювали.
• Не приймаємо рішення за вас. Під кожним лотом є «Не згоден» — натиснули, і ми вчимо ваш профіль.

Чесно про точність

Наші кольори тим точніші, чим довше ми працюємо: кожен вердикт і кожна ваша реакція на нього робить наступний вердикт кращим. Це означає, що сьогодні вони менш точні, ніж будуть через рік. Ми говоримо це вголос замість того, щоб малювати відсотки.